戰略轉變

利用vCloud平臺在某種意義上對戴爾意味著戰略的轉變。過去一年時間里，戴爾 一直都在構建自己的虛擬堆，包括其虛擬集成系統(VIS)和高級基礎設施管理(AIM)軟件等。從現在開始，戴爾將把這些產品與VMware軟件一起出售。

比爾格稱，客戶需為其私人云和公共云服務使用相同的軟件平臺，目的是將其連接起來，從而成為“混合云”。

咨詢公司ThinkStrategies董事總經理杰弗里·開普蘭(Jeffrey Kaplan)稱，與VMware這樣的大型廠商合作對戴爾來說十分重要。他指出：“戴爾已經認識到，云服務是公司未來的一個重要組成部分。想要取得成功的話，戴爾不只必須開發自己的解決方案，同時還必須與業內領先公司結盟，而(戴爾與VMware合作)就是其中一個例子。”

開普蘭稱，在將自身重建為一家軟件和服務公司的問題上，戴爾的表現好于他的預期，“我并非戴爾收購Perot交易的堅定支持者，但戴爾確實取得了成功”。